语音直播平台开发中直播间如何引导新用户付费,实现变现?


语音直播是指人们可以通过网络收听到远端正在进行的音频实况,比如课程教学、歌唱、闲聊等,且两端能够实现实时互动。目前语音主播平台开发主要分为三类:第一类是纯属“自娱自乐”,做直播只是为了打发闲暇时间,或是交友;第二类是内容型直播,涵盖领域包括脱口秀、讲段子、情感分享、才艺表演、有声剧、知识付费等等,目前这一类主播占整个公会的30%左右。最后一类就是讲究强“变现”逻辑的商业性直播,主播数量占整个公会的40%。
针对目标型用户群体,使用标签对直播房间进行分类,可分为纯聊、相亲、点唱、二次元、模特厅、电台、娱乐厅(抽奖/打泡泡)、故事(有声书、脱口秀)等,或通过搜索功能快速查找所感兴趣的主播房间。语音直播平台开发的行为路径还是比较单一集中的,目的性比较明确,干扰较少,由此我们可以从用户行为路径中可以分析出,影响用户产生付费行为主要因素主要集中在直播间,从路径中逐步引导用户付费,实现变现。那么语音直播平台开发如何实现变现?
语音直播间:引导新用户参与互动,完成付费转化(充值打赏)
新用户首次登录使用,引导提示可免费体验送礼。
在新用户付费前,平台引导提示新用户有免费体验产品的机会。途径一,可在用户登录后系统自动发放到账户即时生效,用户不需要额外的操作即可享受(例如直播平台发放到用户背包的免费礼物);途径二,引导需要用户再次进行操作才可享受(例如需要分享直播、观看直播、或者前往签到等任务)。
降低充值门槛,营造首次充值活动氛围。
新用户在用完免费体验产品的机会后,尝到一点甜头,激发用户“贪小便宜”心理,会更容易掏钱付费打赏。而这时平台可做一些新用户首充活动(例如,首充大礼包、首充折享、充值获得抽奖机会)等,刺激用户完成首次充值,从而增加用户停留在平台的时长,未来付费的概率就会越高。
增设房间主题活动,增加主播与听众的互动机会。在直播间不定期举办活动,提升语音直播的娱乐性(例如,发红包、扭蛋、家族争霸赛、抽奖活动等)。对房间礼物特效做不同等级区分展示。
在直播房间,有许多听众送不同大小的礼物,根据礼物的大小不同,需要的费用也不同,展示的特效和时长相应的也会有很大区别。这时就需要对礼物等级和展示区域做一个区分,用以刺激不同等级的听众更多的去消费,满足自己的好奇心和虚荣心。
语音直播消息来分:分为全服通知(特效礼物,一般送满一定金额的礼物会在房间或APP所有页面展示飘过)、公屏消息(普通小礼物,仅在房间内短时间提示,无特效或特效短暂)通过送礼消息的设计充分满足送礼用户的虚荣心,提升用户的存在感。用户在直播房间观看其他用户的送礼和与主播的互动后,就可能会产生好奇心去充值尝试或者通过充值消费来增加与喜欢主播的更多互动。利用粉丝经济效应,增设粉丝会员,提升亲密度。
提供粉丝会员专属的特权,利用虚荣心理引导用户入会消费。
语音直播平台开发有三个主要的作用,一是立体地塑造个人IP,录播+直播让粉丝和听众能更全面地了解主播;第二是能锻炼与听众粉丝地互动和维护能力,很多有声书主播并不知道怎么和粉丝互动沟通,直播间是最好的练兵场;第三就是直播为很多做免费录播内容的主播提供了快速变现的方式,实现商业闭环。

来源:https://blog.51cto.com/14506967/2507611


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